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　　之怪現(xiàn)狀：很霸氣的陜西酒商廣告

　　2002年在西安舉辦的那場(chǎng)糖酒會(huì)，至今叫人記憶尤新，陜西所有的白酒企業(yè)連500萬(wàn)的廣告費(fèi)用都湊不起來(lái)，令人深感寒酸、惋惜，當(dāng)時(shí)有人

　　而今年糖酒會(huì)陜西酒類企大有做法，就西鳳酒一家就投資500萬(wàn)元廣告費(fèi)，陜西酒類企業(yè)共計(jì)投入近2000多萬(wàn)元，這一大手法的做法給人“士別三日，當(dāng)刮目相看”的驚喜。

　　在籌辦糖酒會(huì)期間，西安城內(nèi)一夜之間變成廣告的海洋，各大古城的主要干道、賓館飯店、各個(gè)廣場(chǎng)到處都是巨幅布幔、廣告旗、彩球、橫幅、廣告氣膜，真可謂“酒氣沖天”。其中，到處都能看到陜西西鳳、太白、杜康、三糧液、老榆林、城固特曲、秦洋特曲等眾多陜酒企的戶外廣告。在火車(chē)站廣場(chǎng)，由三糧液酒業(yè)公司投資建成的巨型城門(mén)樓牌橫亙廣場(chǎng)，格外醒目，在其身后，由西鳳酒廠搭建的高達(dá)十多米的西岳華山雕塑，更讓人感到一股王者的霸氣。在新城廣場(chǎng)，在南大街、西大街、北大街三條大街上，只見(jiàn)西鳳、三糧液、老榆林、城固特曲、秦洋特曲等眾多陜酒企業(yè)的廣告路牌臨街而立。在人流密集、寸土如金的南門(mén)四周，進(jìn)出城門(mén)口，三糧液公司制作的巨型城門(mén)樓牌，令人不禁嘖嘖稱奇；西鳳集團(tuán)別具特色的雕塑，引來(lái)路人紛紛駐足留影，古秦洋酒更是將南門(mén)廣場(chǎng)包圍�！　　�

　　之說(shuō)酒：八方精英談酒廣告

　　糖酒會(huì)是酒專家、酒商、酒愛(ài)好者等各界人士的群英會(huì)，以其規(guī)格高，規(guī)模大，影響力強(qiáng)，成為“中國(guó)第一會(huì)”，也是企業(yè)拼實(shí)力、比品牌、爭(zhēng)市場(chǎng)、展示形象的平臺(tái)，而廣告宣傳，尤其是戶外廣告宣傳，成為檢驗(yàn)企業(yè)實(shí)力，展示企業(yè)品牌，吸引酒類各界人士，贏得人們矚目的一個(gè)重要窗口。由此，引發(fā)了企業(yè)之間的廣告位競(jìng)奪，而廣告的如何設(shè)計(jì)有代表者酒企的形象大造，廣告之間的競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)上是酒企品牌、勢(shì)力的刺殺，在此主題上云集八方酒類精英，暢談糖酒會(huì)演義廣告戰(zhàn)的各自見(jiàn)解。

　　本地酒商：廣告大出手腳

　　據(jù)悉，作為陜西酒類領(lǐng)軍企業(yè)，西鳳酒業(yè)和太白酒業(yè)，今年糖酒會(huì)上廣告宣傳也頻出大手筆，西鳳酒業(yè)共投入廣告宣傳費(fèi)用500多萬(wàn)元，而太白酒業(yè)也達(dá)到400多萬(wàn)元。陜西杜康酒廣告投入也達(dá)到100多萬(wàn)元以上。

　　西鳳酒代理商覃先生訴記者，前幾年，外地白酒行業(yè)憑借形式多樣的宣傳策劃，依托實(shí)力，占領(lǐng)了陜西省市場(chǎng)的大部分份額，面對(duì)外地企業(yè)咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，陜西省白酒行業(yè)一度很被動(dòng)，痛定思痛，酒再好，還得要高聲“吆喝”。大家紛紛轉(zhuǎn)變觀念，在打造實(shí)力的同時(shí)，提高廣告理念和運(yùn)作方式。如今陜西省品牌酒借助這次糖酒會(huì)的大力宣傳，是酒類成功突圍和強(qiáng)勢(shì)崛起，正營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變。　　　　

　　三糧液酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理史曉華告訴記者：“糖酒會(huì)前幾個(gè)月，公司就制定了以點(diǎn)促面的廣告宣傳方針，重點(diǎn)抓好火車(chē)站、新城廣場(chǎng)和東南西三個(gè)城門(mén)，由點(diǎn)宣傳擴(kuò)大到面的傳播，截至目前，三糧液公司已投入宣傳費(fèi)用170多萬(wàn)元。”　他認(rèn)為，“知名度是生產(chǎn)力，形象就是實(shí)力。在酒業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，酒香不怕巷子深的理念已經(jīng)過(guò)時(shí)，酒香更怕巷子深。這一點(diǎn)，是他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的深刻體會(huì)�！� 所以對(duì)本次糖酒會(huì)的廣告投資是一次有效投資，通過(guò)這個(gè)窗口，讓他們自己的產(chǎn)品走出陜西。（西安晚報(bào)）　　　　

　　外地酒商：吃驚、嘆息

　　來(lái)自中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)的論壇顯示：上海某酒企公司張經(jīng)理看到鋪天蓋地的“陜軍”酒類廣告，由衷地感慨道“沒(méi)想到今年糖酒會(huì)，陜西酒類企業(yè)投入力度這么大，宣傳效果這么好�！苯衲�，他們本想在南門(mén)四周設(shè)立廣告，可是早在9月就被告知，已被陜西的三糧液酒廠預(yù)定走了，如今只好望城興嘆。他表示，糖酒會(huì)廣告站是一場(chǎng)勢(shì)力戰(zhàn)、信息戰(zhàn)，誰(shuí)的信息靈敏、行動(dòng)速度快，誰(shuí)就在糖酒會(huì)上戰(zhàn)上風(fēng)。

　　內(nèi)蒙古某酒企負(fù)責(zé)人張先生表示，四年前的他也參加了西安的糖酒會(huì)，令他嘆息的是“陜西擁有眾多品質(zhì)優(yōu)良的白酒品牌，卻不知如何宣傳，舍不得投資做廣告，實(shí)在令人不可思議。”而今天，當(dāng)他站在鐘樓上，看到形式多樣，氣勢(shì)恢宏的陜西白酒的宣傳攻勢(shì)，又感嘆道：“這屆糖酒會(huì)，陜西白酒企業(yè)異軍突起，其手筆之大，投入之多，運(yùn)作之美，氣勢(shì)之壯，倒讓我們有點(diǎn)坐不住了�？磥�(lái)，陜西這幾年的改革開(kāi)放，尤其是思想觀念的開(kāi)放，已經(jīng)邁出了大步�！薄　�

　　市民：陜西酒當(dāng)好了東道主

　　一位嗜好酒的西安市民劉大爺告訴記者，他參加了四年前西安那場(chǎng)糖酒會(huì)，那時(shí)候陜西企業(yè)占盡了天時(shí)、地利、人和，卻既沒(méi)有得勢(shì)，也沒(méi)有得分。而今卻不同了，陜西人的思想開(kāi)化了，到處可以看到陜西就的廣告牌，像西鳳、太白等酒也當(dāng)好了自己的東道主，沒(méi)有給陜西人丟面子。

　　張先生表示，本屆糖酒會(huì)與往屆糖酒會(huì)相比，陜西本土企業(yè)參會(huì)熱情很高，主會(huì)場(chǎng)和主路段無(wú)處不見(jiàn)陜西企業(yè)的宣傳廣告，這不僅僅顯示出本土企業(yè)的實(shí)力，更反映出陜西企業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變�！�

　　專家：陜西本土文化酒應(yīng)緊跟時(shí)代步伐

　　短短四年時(shí)間，陜西酒類企業(yè)廣告理念發(fā)生如此重大的變化，其原因是什么？對(duì)此記者邀請(qǐng)到了西安市商貿(mào)局局長(zhǎng)蒿芒喜，他說(shuō)：“往屆糖酒會(huì)陜西酒業(yè)冷冷清清，為了動(dòng)員本地酒企業(yè)參加糖酒會(huì)真是費(fèi)盡口舌，參會(huì)的酒企業(yè)也寥寥無(wú)幾。對(duì)廣告宣傳缺乏熱情，有一種說(shuō)不出的自卑�！闭劦浇衲甑氖�況，蒿芒喜欣喜地說(shuō)：“本屆糖酒會(huì)陜西本土企業(yè)幾乎都積極參與了進(jìn)來(lái)，西鳳、太白、杜康、開(kāi)缸等本土企業(yè)的廣告隨處可見(jiàn)，投入規(guī)模之大，氣勢(shì)之盛，真是沒(méi)有想到�！彼�說(shuō)，思想理念的開(kāi)放程度，取決于一個(gè)地區(qū)改革開(kāi)放的力度。一葉知秋。本屆糖酒會(huì)陜西酒類企業(yè)如此大膽地宣傳自己的形象，不遺余力地推介自己的產(chǎn)品，恰好表明，陜西的改革開(kāi)放已經(jīng)上升到一個(gè)很高的高度。（摘自華商報(bào)）　

　　之變遷：夢(mèng)中驚醒，“三個(gè)”注重

　　上世紀(jì)80年代，曾一度稱為中國(guó)四大名酒，在全國(guó)享有一定盛譽(yù)，事實(shí)上，除了西鳳這個(gè)享有國(guó)譽(yù)的酒外，還有太白酒、杜康酒、西安大曲、長(zhǎng)安老窖等酒也各據(jù)一方的區(qū)域名牌，在陜西名氣很大，市場(chǎng)也不小。近年來(lái)隨著全國(guó)知名品牌酒及川酒入侵，陜西名酒失去了原有的地位，陜西酒業(yè)一度陷入泥潭，等夢(mèng)醒之后，陜酒已失去了很多市場(chǎng)。而今陜西人從夢(mèng)中驚醒，日益注重酒的宣傳、創(chuàng)新、品牌等建設(shè)。

　　注重宣傳： 酒好，還得“吆喝”

　　過(guò)去的不宣傳、怕投資是陜酒的通病，如今，陜酒緊抓糖酒會(huì)所帶來(lái)的機(jī)遇投資，西安城內(nèi)陜酒廣告滿天下，上至品牌酒下到區(qū)域酒都加入了宣傳大隊(duì)伍。專家對(duì)此予以肯定，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，以前名酒、酒類數(shù)量有限，可現(xiàn)在我國(guó)名酒有茅臺(tái)、五糧液、劍南春等8名酒，加之其他酒類快速出現(xiàn)，酒市場(chǎng)出現(xiàn)了多元化、品牌化、科技化等多種特征，滿足了消費(fèi)者不同需求，以前的那種等客上門(mén)已欲之遙遠(yuǎn)。　　 專家建議，陜酒要恢復(fù)原由市場(chǎng)、走品牌之路，要學(xué)習(xí)“蜜蜂”精神，不要停留在“蜘蛛商法”的水準(zhǔn)，也就是說(shuō)從過(guò)去的“等客上門(mén)”到現(xiàn)在的“走出去”。換而言之，商家賣(mài)酒，其實(shí)是在賣(mài)廣告，成本幾元錢(qián)的酒賣(mài)到幾百元，就是這個(gè)道理。此外，陜酒在宣傳的過(guò)程中要注重本土文化建設(shè)，要意識(shí)到賣(mài)酒不是在賣(mài)價(jià)格，而是在賣(mài)文化。當(dāng)然還可以在酒的包裝上近一步改良，充分利用這個(gè)促銷機(jī)會(huì)，好的酒也要有好的包裝，這一點(diǎn)是陜酒的不足之處，還有待改進(jìn)。　

　　注重創(chuàng)新：廣告理念還得創(chuàng)新

　　本屆糖酒會(huì)，陜西酒類企業(yè)主動(dòng)出擊，積極宣傳，這一舉動(dòng)是陜酒新的里程碑，對(duì)此專家提出看法，應(yīng)冷靜思考陜酒所取得的成果，現(xiàn)在陜酒廣告理念的提升，是對(duì)過(guò)去營(yíng)銷意識(shí)的彌補(bǔ)，陜酒在全國(guó)打響知名度，在抓好產(chǎn)品的同時(shí)，還得在廣告理念上創(chuàng)新，這樣才能求得更大的發(fā)展。

　　縱向看陜酒在廣告宣傳的理念上、方式上，有了長(zhǎng)足進(jìn)步；橫向看，與全國(guó)知名酒類企業(yè)相比，在經(jīng)費(fèi)投入、理念更新上還有一定差距，宣傳范圍也主要集中在西北地區(qū)，缺乏在全國(guó)進(jìn)行大范圍宣傳的魄力和勇氣，從一定程度上削弱了陜西知名酒類品牌的影響力。因此，在本土叫得響，是一種進(jìn)步，但不是止步，仍需創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。

　　注重品牌：固定消費(fèi)群與品牌文同等重要

　　通過(guò)本次糖酒會(huì)廣告戰(zhàn)，陜酒企充分認(rèn)識(shí)到廣告宣傳對(duì)品牌建設(shè)起著不可低估的作用，當(dāng)然廣告宣傳不是越舍得花錢(qián)越能推動(dòng)酒類品牌建設(shè)，不適當(dāng)?shù)男麄鞣唇o酒品牌臉上抹黑，其實(shí)酒品牌建設(shè)還要注重對(duì)消費(fèi)者、消費(fèi)群體及品牌文化等多方面的培育。

　　重視消費(fèi)者的反饋建議。酒畢竟是消費(fèi)者來(lái)喝的，陜西酒應(yīng)注重消費(fèi)者的口味、消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)文化，由此有效引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品的有效掌握，了解如何選購(gòu)酒類、飲用與儲(chǔ)藏方法，讓消費(fèi)者在選購(gòu)、飲用產(chǎn)品享受到快樂(lè)；學(xué)會(huì)固定消費(fèi)群體。

　　目前，白酒是消費(fèi)者的傳統(tǒng)飲酒習(xí)慣，對(duì)陜酒來(lái)說(shuō)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群體，再次挖掘葡萄酒、啤酒等消費(fèi)群體，發(fā)揮陜酒強(qiáng)勢(shì)酒企整合力，穩(wěn)抓消費(fèi)群體。同時(shí)，注重酒文化建設(shè)，它是吸引更多消費(fèi)者的有效途徑，在原有的文化底蘊(yùn)的基礎(chǔ)上應(yīng)進(jìn)一步挖掘酒類文化，提升酒文化。此外，陜酒運(yùn)用廣告牌為自身產(chǎn)品塑造產(chǎn)品文化，其反映出各類酒的文化寓意、禮儀與功能，折射出酒與文化、文化與人、人與酒相互交融，把百姓文化生活與精神需求融合到酒產(chǎn)品當(dāng)中，會(huì)迎合更多、更廣的白酒市場(chǎng)。